Stratégie commerciale
Sratégie commerciale / Outils d’aide à la vente :
> Etude de marché (Concurrence, positionnement)
> Ciblage (Fichiers, supports)
> Présentation du produit ou du service (Fiches produits, plaquettes)
> Argumentaires commerciaux (Script phoning, entretien de vente)
Equipe commerciale :
> Recrutement, formation
> Management, reporting (Mesure de la productivité)
> Animation (Challenges)
> Motivation (Avantages, commissions, primes)